名气现代厨房 推动成套化商业模式变革

Apr 13 2021

2019年,名气现代厨房战略启动,从单一产品到成套化组合,从渠道端到服务端,均进行了改革试水。实际上,名气现代厨房的推进,不仅是本品牌的升级,更是遵循主流品牌发展之路的大方向。

*CCTV央视新闻报道名气现代厨房

前端产品深度整合 从单品到成套化

名气依托老板电器的集团化优势,从品牌孵化中迅速成长。最初,依托原有烟灶产品优势,主导爆炒优势卖点,强势介入三四级市场,在更广袤的市场上参与竞逐。很显然,“名气”与“老板”,分别为不同市场和不同客群所定位,但相同的,是以整个集团完整的产研链为基础,做背书。

也正是基于强有力的产品基础,名气在三四级市场很快打开局面,跻身当地市场TOP品牌之列。

几年时间过去,伴随品牌成长和成熟的,是快速发展和变化的市场。

首先,是用户需求的变化。

现代用户越来越倾向于品牌化、成套化购买。品牌是产品品质的保证,成套化是高效率的保证,一站式购买、一站式配送安装、一站式服务、一站式售后,极大的提高了用户的时间效率。

其次,从市场维度上,目前三四级市场遇到的最大挑战,是伴随着京东、苏宁小店的快速下沉,原有的名气专卖店亟需强化自身竞争力。

应对挑战和变化,首先从产品开始。

目前,单一品类的产品很难满足用户需求,尽管现在市场上单品类的销售表现依然理想,但我们同样面临极大竞争。如果说,当初我们在市场竞争空隙中聚焦三四级市场,并通过拳头产品打出一片天地,那么今天,再用原来的商业模式运营现代市场,显然已经遇到了瓶颈,即单品类市场突破的瓶颈。

虽然以集成灶为代表的新品类在近期市场呈上扬趋势,有一定的销售空间。但同样面临激烈的竞争,而亟需找到突破点。于是2020年,我们提出了名气现代厨房,将单品销售升级为成套化运营,转型为现代厨房一站式方案提供者。

之所以做出现代厨房的战略转型,一方面是为了突破单品瓶颈,更重要的,是名气有着非常完整厨电产品制造链,可以进行产品的深度整合,而这种整合,因为具有自主性,更有品质保障。

集团目前形成了非常完善的产业链布局,除了传统烟灶产品之外,集成灶、热水器、净水器、洗碗机等品类均纳入集团产业链布局中。依托强大的技术储备和生产能力,最大化发挥产品整合优势,为整个现代厨房进行完整的产品赋能。

*2021年AWE展会上,名气现代厨房理念深受消费者喜爱

后端渠道渐进改革 主权治权相分离

名气现代厨房战略的实现,需要以渠道为载体,同步进行升级和推进。

关于渠道升级,实际上目前几乎主流品牌都在运作,整个行业已经看到渠道效率的提高是这场改革的关键点,也是痛点和难点。

从前端来看,名气现代厨房实际上是厨房空间所有产品的整合,即成套化。既提高了客单值,同时也重构了盈利结构。这种模式的落地,需要强有力的承接载体。现在,三四级市场早已过了大批发时代,一站式销售需要一站式运营的支撑。

名气的产品整合需要与之相匹配的渠道效率的提升。从实际情况出发,我们对商家群体同样进行了重新定义。即传统代理商要改变思维,提升自身综合运营能力,以适应快速发展的品牌和市场变化。这也是现代厨房战略需要解决的核心问题。

首先,稳住基本盘,让主观有意识,客观有能力的商家先行,进行市场领跑。现代厨房战略试水期间,我们涌现出一部分走在前面的代理商,仅一年时间,通过成套化销售,规模迅速攀升,实现了单店年产几百万的业绩。

我们鼓励一部分有基础,有能力的商家先跑起来,树立样板,为现代厨房的战略落地做先行者和排头兵。

*加盟商家获得总部全方位扶持

另一方面。也会同时释放一部分市场,吸引更多优质商家协同管理。

对于释放区域,我们采取公司拥有主权,代理商履行治权的合作模式,充分发挥公司的资源整合优势,结合代理商的本地优势,推进公司战略快速精准落地。找到渠道升级中厂商的最优平衡点,通过协同作战,快速提升渠道效率。

名气抓住了三四级市场的竞争真空期,完成了品牌的原始积累,如何在下一个赛道赶超,非渠道升级,协同作战不可。目前,几乎所有主流品牌都通过渠道改革参与新的竞逐,我们以公司为主体,在产品整合、渠道整合、资源整合中,发挥最大优势,才有机会赢得更大可能。

渠道升级需要对商家职责重新划分,利益进行重新分配,我们知道这需要时间,而名气也做出了2~3年的磨合准备。因为从长期主义出发,渠道升级的大方向不会变。

探寻未来发展 享存量市场红利

过去20年,中国的房地产市场释放了大量红利,时代发展给予了品牌发展机会,厨电品牌在这20年期间得到了快速发展。

现在,无论城市还是地县市,新房市场发展明显减速,增量市场进入饱和期,厨电品牌如何找到下一波市场机会,继续享受红利?答案在存量市场,在局部改装。

目前,全国二手房交易量正在稳步上升,二次装修是一个市场机会。同时,越来越多的家庭在翻新时选择局部改造,尤其是重点区域——厨房,所以以厨房空间为主的局部改造升级,也是一个机会。

老房升级,舒适家居是核心。局部改造,厨房空间是重点。根据市场入户调研显示,一般家庭在改造厨房时,将关注点集中三个方面:第一,更换老旧烟机;第二,增加新品洗碗机、净水器等新品类;第三,进行橱柜的翻新。

用户需求即销售机会,我们将目光聚焦“换、增、新”这三方面,名气现代厨房进行的烟灶消、洗碗机、热水器、净水器以及橱柜等成套化产品组合,可以覆盖局部改装用户的所有需求。

同样,介入存量市场找红利,需要与之想匹配的渠道精准切入,与家装公司等关联渠道进行合纵联盟,深度挖掘老旧小区需求,等等模式名气都将进行深度布局,搭上下一轮市场红利的列车。

(责编 白洋)

Last:名气现代厨房,创造人类对厨房生活的一切美...Next:不知如何选购集成灶?选择名气集成灶就对了
​解锁开放式厨房的神秘钥匙,名气集成灶新品913FT
随着中西文化的贯通,潮流且新颖的开放式设计,获得了装修者的青睐。开放式厨房的隔断很少,节省了一些空间,让厨房看起来开阔明朗。东西少的环境一般都会有一些提亮空间视觉效果的感觉,而开放式厨房干净整洁的空间会让人舒心。不过,很多照搬全抄西式开放式厨房的结果,却并不圆满。
查看详情
2021 10 15
成套化厨电发展趋势下 名气现代厨房以优质服务赢得消费者亲睐
2021年,疫情对市场的影响有所减弱,人们在疫情期间更加注重食品安全,厨房的使用频率也大大提升。在这期间环保类、健康类、新兴品类的厨电备受消费者青睐,通过新兴品类的带动,厨电市场已经呈现快速复苏的迹象,同时越来越多家庭在厨电选择方面,更倾向于集成化和成套化。
查看详情
2021 09 17
改变传统厨房环境 名气集成灶再出新品
疫情改变了消费者生活习惯、生活方式、生活理念。用户更多回归家庭做饭,把更多时间放在烹饪上,集成灶的出现让人摆脱了传统厨房带来的油烟、杂乱、空间狭小的困扰,让厨房不再是简单的烹饪场所,更具备社交用途,邀上三五好友或者办公室伙伴,选个周末家庭聚会,洗洗涮涮中度过一段美妙的时光。
查看详情
2021 09 17
名气电器与太空创想品牌正式达成合作,916“爆炒节”名气重拳出击
每个普通的消费者,都有对美好生活的向往。现在各大城市的房价居高不下,年轻人购买的刚需房面积比较小。近两年来,集成化的产品,套系化的产品在外观的设计,功能的添加上越来越丰富和时尚,受到越来越多年轻消费者的欢迎。而厨电的集成化能够有效的节省厨房的空间,让厨房有更多的空间做其他的布置。
查看详情
2021 09 10
近来名气动作频频,916“爆炒节”超值优惠超乎想象
当前,消费者对待生活品质的要求越来越高,厨房由过去仅仅承担烹饪功能逐渐向社交厨房、智能厨房过渡,厨电新功能、新品类受到市场的青睐。尤其是疫情期间,人们逐渐回归厨房,让居家烹饪成为常态,多元化烹饪需求激增,传统的厨房的功能已难以满足消费者的需求,符合当下年轻人需求的现代厨房成为了众多企业发展的方向。
查看详情
2021 09 10
集成灶发展趋势加快 名气集成灶913FT实力不俗
怎么样的厨房才是我们理想中的厨房?是有干净整洁的环境,是空间合理的布局,是能够轻松打理,还是能让做菜能够轻松完成,这些看似困难的条件,其实只需要一个集成灶就能快速解决。
查看详情
2021 09 03
航空联名产品 名气集成灶913FT有哪些亮眼之处?
随着科技的发展,厨房臃肿的形象已经在逐渐改变,厨房电器变得越来越少,厨房空间能够更好地被支配。在电器种类方面,十几年前,普通家庭放置在厨房里的电器通常是吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电饭煲及电冰箱等基础厨电;现在,新兴厨电越发普及,一台集成灶便就能代替多种厨房电器,并且性价比更高。
查看详情
2021 09 03
对标航天品质 名气现代厨房开拓厨房新生活
7月23日,名气电器与中国航天·太空创想在杭州完成合作签约,双方正式达成跨界合作,用中国航天精神为名气品牌升级不断赋能,弘扬航天精神,助燃大国航天梦。名气作为现代厨房生活的实践者,将坚持以人为本,以航天精神为引领,持续探索厨电技术与品质,将品牌梦与大国梦紧密相连,共同开启中国航天事业与中国民族品牌的新未来!
查看详情
2021 09 03
名气现代厨房一体化设计布局,满足消费者多样化需求
装修是很多人继买房之后的又一大难题,既耗费时间、精力、耐心,还不一定能挑选到自己喜欢且搭配合适的家具,于是便出现了可供参考的成套装修方式。而厨房也是如此,相比而言厨房的空间更小,如何有效利用空间,在规整的情况下让厨房发挥最大功能成为了很多人头疼不已的环节。
查看详情
2021 08 24
厨电行业迎来发展机遇 名气现代厨房快人一步
2020年突如其来的变故,让绝大多数人闲置的厨房再次变得忙碌起来,因为被动宅家,兴起了一波“下厨热”、“烘焙热”,各种厨电的使用率大大提高。同时因为长期使用厨电的缘故,随之而来的就是一波购买和换新热,让原本沉寂的厨电行业迎来了一波抢购潮。尽管如今趋势减缓,但人们还是逐渐将生活回归厨房,更注重饮食健康,众多企业也在发展的过程中,顺应市场需求对自身产品进行升级,满足客户需求。
查看详情
2021 08 24
厨电行业进入发展新阶段 名气集成灶913FT功能更强大
相较于其他家电,厨房电器在2020年年扮演了更加重要的角色,疫情初期因为被动宅家,兴起了“下厨热”、“烘焙热”,各种厨电的使用率大大提高。随着科技的发展和健康类产品以及健康烹饪方式的需求,传统厨电产品已经不能满足年轻消费者的需求,高端需求和改善型需求将会成为整个厨房电器行业新的增长点。
查看详情
2021 08 24
厨房发展新定义 名气现代厨房成套化产品更贴心
厨房问题是困扰很多女性的一大难题,厨房使用存在着的很多不合理性,容易沾油、卫生死角多、功能不完备、使用不方便和难以清洁等等的问题。这些缺点至今仍旧是很多人对厨房的第一感受,也成为了厨房的发展的一个重要指向。
查看详情
2021 08 24
一睹为快 揭开名气集成灶913FT的神秘面纱
随着人们对待生活品质的要求越来越高,新兴厨电受到空前关注,厨房由过去仅仅承担烹饪功能逐渐向社交厨房、智能厨房过渡,如今消费者已经不再满足于厨电产品基本功能的实现,而是更加享受烹饪过程给家人带来惊喜,给自己带来满足。”
查看详情
2021 08 24
摆脱杂乱厨房,选择名气集成灶
是选择在一个堆满各种厨具、杂乱不堪的厨房中小心翼翼,还是在拥有集成灶的厨房中享受烹饪乐趣,很显然众多人选择了后者!集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器,相比较单独的任何一款厨房产品来说,集成灶占地小、功能多!还能够满足人们对于烹饪食物和整洁厨房的需求!但要如何才能选择一款好的集成灶呢?有些朋友不会选择,买了杂牌的集成灶,不仅质量上差,而且存在非常大的安全隐患。对于集成灶可以选择名气!
查看详情
2021 07 30
解决厨房布局困扰,名器现代厨房提供多样化配套选择
厨房是在装修过程中应该仔细思考的一个环节,占地面积小,布局紧凑,使用频率高,而且布局不容易更换,如何安排厨房空间是一大重要难题!在我们现在楼盘的户型,留给厨房的空间通常只占总面积的6%—8%,这也就导致了,我们装修厨房时候,都是以尽量满足储物、使用需求为主。所以空间小、油烟重、清洁度不够、收纳凌乱、现代化思路低、不注重人等因素成为中国众多厨房的现状!
查看详情
2021 07 30
开辟厨电新格局,2021年名气现代厨房夏季营销峰会圆满成功!
2021年7月23日,名气现代厨房夏季营销峰会在杭州隆重召开。老板电器总裁任富佳、名气电器总经理朱忠民、名气现代厨房运营部部长李大伟、名气产品部部长张仕龙等公司相关领导出席会议。
查看详情
2021 07 26
名气现代厨房,创造人类对厨房生活的一切美好向往
随着消费水平的提高,消费者对厨房生活的需求特征逐渐明显。人们爱美颜控追求生活调性及商品性价比,同时更希望能省时省力的完成装修。而老板电器旗下的MQ名气|现代厨房,为消费者提供全品类、成套化、场景化购物体验。摒弃传统货架式销售思维,在终端门店构建真实的厨房场景,增强用户互动体验,激发消费者成套购买欲望。
查看详情
2021 07 12
名气现代厨房 推动成套化商业模式变革
2019年,名气现代厨房战略启动,从单一产品到成套化组合,从渠道端到服务端,均进行了改革试水。实际上,名气现代厨房的推进,不仅是本品牌的升级,更是遵循主流品牌发展之路的大方向。
查看详情
2021 04 13
不知如何选购集成灶?选择名气集成灶就对了
随着科技的发展,厨电行业也迎来了重大的变革,集吸油烟机、燃气灶、消毒柜等多种功能于一体的厨房电器--集成灶进入厨电市场,它不仅能够彻底解决厨房油烟困扰,还能节省厨房空间,打造开阔的开放式厨房。但是很多人不知道如何选择如何选择集成灶和集成灶品牌,其实只要选对品牌,一切问题都迎刃而解了,今天就来为大家介绍下名气集成灶,相信看完之后消费者能够了解的更深入。
查看详情
2021 04 13
名气现代厨房登陆CCTV,引领中国厨房生活新趋势
3月23日~25日,全球三大展之一的中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE)在上海国家会展中心开展。此前,AWE2020因疫情原因被迫取消,蓄势两年的AWE2021以“AWE新十年,智竞未来”为主题重新回归,受到了大众的关心和期待。
查看详情
2021 03 29